大部分的制造業(yè)可以分兩大類，一個是標準產品，一類是非標準產品。標準產品比如機器人產品，包括伺服、減速機等，他們是可以通過分銷商代理商銷售的。另外是非標準產品，從某種意義上說就是需要和客戶溝通這個設備的具體的設計，然后再來決定這個設備具體是怎么樣的狀態(tài)，然后可以下單采購零部件，把設備做出來，這就是非標產品。

而他們的核心競爭力是完全不一樣的，對于標準產品，最核心的是什么？其實最主要的就是能夠投的起研發(fā)費用，可以請得起科學家，可以突破核心的零部件，這樣產品會比競爭對手好，而TOB的環(huán)境下，客戶可以發(fā)現(xiàn)產品比競爭對手好，會給機會試用，讓足夠大的樣本撒出去，進一步完成研發(fā)，形成閉環(huán)，這樣標準產品會做的越來越好。

比如國內的機器人本體面臨的問題是什么？是沒有足夠的樣本撒出去，導致回收缺陷的速度比較慢，所以國內機器人產品進步的相對跟國外的產品有一定的差距。不過這種狀態(tài)也慢慢在改變，標準產品的一特點，在于一旦技術方面可以突破之后，可以通過投生產線擴大規(guī)模，成本下降，所以標準產品比較簡單比較容易做大。

非標自動化設備公司在內部的管理上一是從生產端看，規(guī)模上升到一定的體量，規(guī)模復雜，如果項目足夠多，包括來料的供應鏈，到貨的時間品牌型號數(shù)量各不相同，不同的類似的設備需要的零件不相同，很難存貨。有一些設備自己有內部的軟件，安裝到供應鏈，所有的來料都是數(shù)字化的，到公司自動建立倉庫，利用算法自動進行調配。第二個是從生產組裝，組裝的工人比較難控制，生產調試，這些是人為操作的，不同的項目很難預料到時間提前還是推遲。